互联网的普及和高速发展，不仅方便了人们的日常生活及习惯，而且还改变了人们的传统思维，我们常说“要具有互联网的思维”，那互联网的思维又是什么思维呢？现在国家也在提倡“互联网+”，各行各业也都在学习和运用互联网思维。而互联网思维有一种“免费引流思维”，带来了庞大的变现热潮。
而今，我们走在大街上，大大小小的商铺都在做引流，比如“买一送一”、“满100减20”、“买这个赠那个”等等，方式方法是五花八门，但核心几乎是一致的，那就是让消费者意识到进店就“赚”，只是赚多赚少不一样。当然不是每个人用着个这种方法都能把生意做好，也有人用了这种方法搞得一团糟。而这些方法都是比较传统的促销手段，真正运用到互联网思维的应该是“免费模式”。
我们用的微信、qq是免费的，但是马化腾却可以成为中国首富，那他的钱怎么来的呢？你别忘了腾讯的产品很多的，就是微信和qq里面的产品也不少，作为消费者或会员，你的钱可以在你进入他的场景之后不知不觉心甘情愿地花掉。再如滴滴刚推广的时候，小黄车刚面世的时候，等等这些，都是免费的，还有360杀毒软件永久免费，成就了一个个的商业传奇。所以，免费只是一个入口，后端的场景设计才是变现的关键。
比方说，某家餐厅为了吸引客流，老板做了这样一个广告：发朋友圈集赞满66免费送两个菜。广告一出，去消费过的顾客只要尝过味道之后一般都进行了转发，店里面的生意也越来越好。我们来看一下，这个餐厅的这种做法值不值得推广？
首先，这个活动是有主题、有时限的，不会一直搞下去，这就有了时效性，“逼迫”着人们赶紧行动，所以圈子里都在刷屏，都想免费得好处，这样一来，传播的效率就加快了，餐厅在圈内的名声向上攀升。
其次，这个活动看似亏钱，其实是赚钱。没有这样的活动，就没有更多的人知道，有了更多的人关注，才会有更多的消费率。“免费”只是博人眼球，真正到餐厅去消费的基本都是三五成群，送的两个菜又怎么够吃，不都得再点几个菜，老板把原本多赚两个菜的利润让出来，再搭点成本进去，看似亏了，其实多来几单生意，利润赚得比不送才还多。
再就是，凡是凭借点赞数量进店消费的顾客，老板都给他们建立会员档，以后到店消费都是会员价，这又在做回头率，增强顾客与餐厅的粘性，为下一次成交奠定基础。
所以餐厅的免费模式就是它的盈利模式，只有通过免费引来客流，才能想办法将流量变现。
再来看一下缴话费送手机的例子。
比如：一家通信公司推出活动，预存3000元话费，赠送价值3000元的智能手机，再送你价值3000元的空调，3000元话费分24个月用完，然后还赠送你200元的手机新业务，等等。
作为消费者，你一定会心动，因为觉得太划算，话费有了，手机也有了，还有空调。当然很多人认为通信公司在赔钱，这么多东西，说送就送，也要成本啊，不亏本才怪呢。那他们真会赔钱吗？我相信他们不但不会亏钱，反而是在赚钱。
来分析一下，通信公司赠送的东西在市场价看来确实是不少钱，如果以零售的方式那不定得赔多少。但是，通信公司赠送的东西肯定不是一件一件买来送的，肯定是批发的，不说直接找厂家，但至少得是一手资源，所以成本价不会很高。市场价3000元的手机，批量从厂家购买有可能是600元，市场价3000元的空调，批量购买也可能只有4、5百元，加在一起才1000零点，其他赠送的话费和新增业务基本都是没有成本的，而且你要获得这些优惠，得有保底消费。这样算下来，你还觉得免费的是亏本的吗？
还有很多免费的形式，有的是商品，有的是场景，当你真正进入到它的免费“体验”后，商家就在默默地赚钱。所以现在越来越多的免费场所开放，比如咖啡吧、洗手间、娱乐场等等。
免费模式，至少为商家带来了以下几个好处：增加客流量、增强人气、提升知名度、扩大拦截量、增大复购率。所谓一切都已准备好，赚钱只是时间问题。如果你还转换不过思维，你就要被“免费”干掉了。